輕工產(chǎn)品的每一次創(chuàng)新、市場的每一次開拓，都像是一場無聲的戰(zhàn)役。浙江土畜輕工團(tuán)隊以務(wù)實態(tài)度，孕育出了“敦煌”紙牌撲克、“西子”牌搪瓷器皿、“牛頭”牌刀剪、“金門”牌金屬鎖、五金工具、“海獅”牌體育旅游用品、“雙帆”牌鞋箱包、“長命”牌電池等知名品牌，逐漸走進(jìn)了人們的生活。
經(jīng)典煥新，品牌傳奇永不落幕
在浙江土畜的輕工展廳里，陳列的“敦煌”紙牌撲克特別引人注目。它如一位時光旅者，默默承載著三四十年的歲月?！八禽p工的‘心跳’，更是市場的‘底氣’！”團(tuán)隊負(fù)責(zé)人何列平說：“敦煌紙牌撲克伴隨著輕工一同成長，是拳頭產(chǎn)品，是我們品牌產(chǎn)品中不可或缺的一部分?！?/span>
多年來，團(tuán)隊堅守“敦煌”品質(zhì)。為尋找適配的紙張，團(tuán)隊成員跑遍了各大供應(yīng)商，對紙張的質(zhì)地、色澤、韌性進(jìn)行細(xì)致入微地比對與選擇?！爱?dāng)時，我們拿著不同的紙張樣品反復(fù)比對研究，用手觸摸感受質(zhì)地，對著光源查看色澤，甚至通過反復(fù)折疊來測試韌性，就是為了找到最完美的那一款。這關(guān)系到紙牌在使用時的手感和耐用度，絕不能馬虎”“手感是靈魂，差一毫，經(jīng)典便成了遺憾”，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，從原料到工藝，團(tuán)隊用近乎偏執(zhí)的嚴(yán)謹(jǐn)，將標(biāo)準(zhǔn)刻入每一個環(huán)節(jié)。面對仿冒暗流，團(tuán)隊化身“品牌衛(wèi)士”，推動海關(guān)品牌備案布控工作，聯(lián)合打假，攜手專業(yè)商標(biāo)事務(wù)所持續(xù)加大商標(biāo)維護(hù)投入，終獲浙江省出口名牌認(rèn)證?！百|(zhì)量過硬，‘敦煌’紙牌才能立得住腳”，正是這份對品質(zhì)的執(zhí)著守護(hù)，使得“敦煌”紙牌在市場競爭中屹立不倒，成為輕工的一張閃亮名片。
破界拓荒，在未知海域點亮燈塔
輕工旗下多個品牌在國際市場已頗具知名度，與百余個國家或地區(qū)的2000多家客戶建立了穩(wěn)定合作。但團(tuán)隊并未止步，渴望開辟出外貿(mào)新藍(lán)海?！拔覀兿駢ɑ恼咭粯樱持心以谀吧I(lǐng)域探路。”新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃宏坦言：“團(tuán)隊一心想要拓展品類、客戶，尋找新的增長點。我們嘗試做過雜貨、女士手袋等業(yè)務(wù)，雖未成功卻練就了韌性。沮喪難免，但做業(yè)務(wù)就是這樣，不斷嘗試尋找契機才有可能蹚出一條新路。”
功夫不負(fù)有心人，輕工團(tuán)隊敏銳地捕捉到國外節(jié)日文化產(chǎn)品掀起的熱潮——“節(jié)日燈，就是我們找到的‘那束光’！”初涉此域，難題接踵而至，從市場選擇、需求洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新，都需要一一解決。團(tuán)隊沒有退縮，選擇以務(wù)實的行動去逐個擊破，鎖定歐美市場并專攻節(jié)日燈具的生產(chǎn)與銷售。他們深入當(dāng)?shù)毓?jié)日市場，與經(jīng)銷商、消費者洽談。萬圣節(jié)前夕，更是穿梭于街頭派對，記錄不同的“燈光密碼”。基于這些調(diào)研，輕工團(tuán)隊得出結(jié)論：年輕人正將萬圣節(jié)變成“燈光藝術(shù)節(jié)”。由此他們及時調(diào)整產(chǎn)品策略，加大對萬圣節(jié)燈具的研發(fā)生產(chǎn)投入。從充滿創(chuàng)意的燈具造型設(shè)計，到節(jié)能環(huán)保的材料選用，每一個細(xì)節(jié)都彰顯著團(tuán)隊對市場需求的精準(zhǔn)把握，最終市場也用亮眼的銷售數(shù)據(jù)給予了積極反饋。
然而，市場風(fēng)云變幻。2022年，一家大進(jìn)口商客戶的業(yè)務(wù)激增，輕工團(tuán)隊的業(yè)績達(dá)到了歷史高點。但一年后這家大客戶的業(yè)務(wù)卻斷崖式下滑，給團(tuán)隊帶來沉重打擊?！俺梢彩捄?，敗也蕭何”，這次經(jīng)歷讓團(tuán)隊瞬間清醒，意識到客戶多元化的重要性。他們迅速調(diào)整策略，不斷完善“客戶拼圖”策略，在維系大客戶的同時，拓展中小型客戶市場，尋找潛在客戶。如今已有兩個中型客戶的業(yè)務(wù)量從幾十萬美元增長到上百萬美元，為團(tuán)隊發(fā)展注入了新活力。
精鏈革命，把供應(yīng)鏈變成“超能戰(zhàn)隊”
供應(yīng)鏈嚴(yán)控是企業(yè)的生命線，精益化管理是制勝的關(guān)鍵。在日趨復(fù)雜且嚴(yán)峻的全球經(jīng)濟(jì)形勢之下，輕工團(tuán)隊在市場拓展過程中面臨著匯率波動、原材料價格上漲等挑戰(zhàn)，但團(tuán)隊?wèi){借敏銳的市場嗅覺和應(yīng)變能力，將不利因素轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力，構(gòu)建出一條高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。面對匯率波動，團(tuán)隊主動出擊，與財務(wù)部門合作制定應(yīng)對策略，建立了一套完善的風(fēng)險管理機制。“通過與客戶協(xié)商結(jié)算方式、合理安排訂單交付時間等措施，有效降低了匯率波動對公司利潤的影響?！?/span>
團(tuán)隊注重對供應(yīng)鏈的整合管理。采購人員奔波于工廠，研究產(chǎn)品構(gòu)成，尋找最優(yōu)生產(chǎn)方案。在上游，團(tuán)隊主動接觸生產(chǎn)工廠以及原料商、配件供應(yīng)商?！八麄儾粌H是客戶，更是合作伙伴?！秉S宏自豪地說：“我們要提前預(yù)判市場的走勢，才能在關(guān)鍵時刻做出正確的決策?！北热缭诿鎸υ牧蟽r格波動比較大的情況下，提前做好成本核算和風(fēng)險預(yù)警，保障合作的可持續(xù)性?！耙訪ED燈為例，別看它體積小，每只都需要芯片。芯片供應(yīng)緊張時，我們會協(xié)調(diào)資源，幫助工廠采購，確保產(chǎn)品交付。我們還會根據(jù)近期銅價算出燈具的成本變動情況，為工廠提供合理建議”，正是憑借著這精益求精的精神，輕工的這支“超能戰(zhàn)隊”既能抵御外部風(fēng)險，還能提升企業(yè)競爭力，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。
從敦煌紙牌的歲月沉香，到節(jié)日燈的全球狂歡；從供應(yīng)鏈的精密齒輪，到客戶網(wǎng)絡(luò)的星羅棋布——輕工團(tuán)隊以務(wù)實為舟，創(chuàng)新為槳，踏浪而行。未來，他們將秉持“務(wù)實、行穩(wěn)、創(chuàng)新”的實干者精神，守經(jīng)典、拓新途，踏出一條務(wù)實且穩(wěn)健的發(fā)展之路，搶機遇、迎挑戰(zhàn)，為浙江土畜高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
來源 | 潮新聞
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